目前雷州地区的菠萝原料已到淡季，于是徐闻公司结合原料的市场价位和可供应量以及各类产品的核算成本，已分别于三月中旬和五月初暂停果汁和罐头的生产。徐闻公司四月底库存盘点数据显示（主要产品），浓缩菠萝浊汁2162吨，脱色脱酸菠萝汁920吨，菠萝罐头429吨，库存总量为3511吨。毋庸置疑，当前的工作重点只有市场的拓展与产品的销售了；只要在短期内能够大幅度去掉全部或部分库存，盘活资金，后期的各项生产经营活动才能有足够的动力。

为了切实落实此项工作，特别在当前国外疫情较为严峻、出口客户落单意愿降低、国内防控压力依然较大、消费终端复苏缓慢以及前期生产成本较高的情况下，徐闻公司与恒通果汁集团销售中心已进行了多次视频会议沟通，总体来讲在如何有效拓展和巩固销售市场方面做了三方面的工作：一是通过采取提前进行包装、物流的采购询价，努力压缩销售费用以增加让利空间来稳定老客户；二是灵活采用先货后款、银行承兑等多种结算方式，缓解客户资金压力、提高客户下单意愿；三是加大产品宣传和样品寄送力度，争取一切可能的订单需求。

五月的徐闻，时而骄阳似火，时而大雨倾盆，为了确保所有已经签定的销售合同的顺利执行，徐闻公司力保重点，统筹兼顾，由质管部部门统一组织，充分利用现有在岗人力资源，认真做好每批产品的质量评估和配货确认，按客户要求对出厂产品进行检查和放行，不但提高了产品备货发货的工作效率，而且确保了产品的出厂合格率。不完全统计，截止五月二十日，徐闻厂本月签订销售合同15份，外贸销售市场涉及智利、洪都拉斯、乌兹别克斯坦、日本等国家，内贸销售主要包括海之梦、良源、人禾、绿泉、达川等客户。按照销售合同进度目前已完成销售233.9吨，其中缩菠萝浊汁96.75吨，脱色脱酸菠萝汁97.2吨，浓缩菠萝12清汁，菠萝罐头27.95吨。

从目前的开发的销售市场来看，罐头类产品的国内市场销量较大，果汁类产品的国外市场已占据一定份额；从本月的销售总额来看，各类产品的销量较二三月份有明显的回升。因此我们相信在后续的工作中，只要大家集思广益，锐意进取，随着国内外新冠疫情的逐步退却，徐闻公司的销售前景必将柳暗花明，更上一层楼。

【通讯员 邢东风】